2022年7月中旬武漢公司營銷人員接到了黃石大冶某小區(qū)外墻空鼓及墻體滲水專項檢測項目的詢盤，對于一直想發(fā)展第二曲線、多條腿走路的武漢公司來說是一個非常好的切入點，因此武漢公司營銷非常重視此項目，對于客戶的問題每次都是第一時間回復(fù)。要求的檢測方案也是非常快速的給出，因此前期給客戶的印象就是比較好的。

　　在房檢市場非?；馃峄默F(xiàn)在，黃石乃至大冶也是有專門的檢測鑒定單位名錄，但是能做外墻空鼓及墻體滲水的單位卻是沒有的，所以哪怕此項目涉及到的小區(qū)是住建局的配套小區(qū)，他們也沒有在庫里面找到合適的單位去做這個項目，而我們剛好專業(yè)，而且雙方在檢測內(nèi)容、檢測方法（紅外成像+空鼓錘等）上面也能談到一塊去，所以對方對我們還是比較認可的。

　　經(jīng)過前期的溝通跟進，8月上旬客戶來電希望我們能過去直接敲定合同細節(jié)并且現(xiàn)場簽訂合同，得知這個消息后武漢公司陳總非常重視，跟著營銷人員去了現(xiàn)場并進行了一系列溝通及談判?；馃岬奶鞖?、價格的拉扯、嘈雜的聲音也沒有讓大家煩躁，耐心的一一和業(yè)主、物業(yè)等方方面面的人進行溝通交流了一天的時間，雙方最后都比較滿意，現(xiàn)場直接敲定了價格和合同。

　　目前該項目待進場中，相信我們的專業(yè)水準(zhǔn)一定能像檢測方案一樣贏得業(yè)主的認可，差異化、第二曲線是武漢公司一直在探討和摸索的，我們會加油闖出一條路的。