白駒過(guò)隙，歲月如竣。轉(zhuǎn)眼我加入鈞測(cè)這個(gè)新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快一個(gè)月了。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多全新的運(yùn)營(yíng)模式和技能。首先，非常感謝鈞測(cè)能給我工作機(jī)會(huì)，讓我可以重新進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，還要感謝所有同事們?cè)谌粘９ぷ髦薪o予的指導(dǎo)和幫助。在這短短不到一個(gè)月的時(shí)間里里，我收獲滿滿。

　　在職場(chǎng)打拼了好多年了，說(shuō)來(lái)慚愧，一直沒有出什么像樣的成績(jī)。從事時(shí)間比較長(zhǎng)的基本就是銷售這個(gè)職業(yè)。這次來(lái)到鈞測(cè)也是安排到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部商務(wù)助理的位置，主要的工作內(nèi)容有推廣、營(yíng)銷跟單、詢標(biāo)、投標(biāo)等工作，很慶幸到了新行業(yè)后能學(xué)到的技能還是很多的。原來(lái)做的行業(yè)都是實(shí)物類的銷售工作，而對(duì)比現(xiàn)在做的是服務(wù)類的銷售工作。從銷售的模式上還是有很大區(qū)別的。進(jìn)入公司這段時(shí)間，劉部長(zhǎng)作為我的帶教老師，非常認(rèn)真負(fù)責(zé)不遺余力的教我，一直找機(jī)會(huì)讓我多接觸公司的工作流程，其間帶我一起去踏勘了幾個(gè)比較有代表性的廣告牌項(xiàng)目，也學(xué)到了一些和客戶的溝通技巧。另外在我學(xué)習(xí)了一些公司的檢測(cè)服務(wù)內(nèi)容后，也安排了一些網(wǎng)絡(luò)詢盤的客戶讓我溝通，并且學(xué)著跟單。如此一來(lái)對(duì)我能盡快上手起到了關(guān)鍵性的作用。在跟進(jìn)的訂單中，有贏單的，有丟單的，還有客戶沒有確認(rèn)需要繼續(xù)跟進(jìn)的，這里我就拿我覺得對(duì)我技能提升幫助比較大的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)一說(shuō)，為自己這段時(shí)間跟單過(guò)程中做個(gè)階段性的復(fù)盤，從來(lái)更好的為自己總結(jié)這段學(xué)習(xí)過(guò)程。

　　這是一個(gè)浙江衢州一個(gè)景區(qū)玻璃棧道需要安全性檢測(cè)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是劉部長(zhǎng)接到網(wǎng)絡(luò)詢盤后讓我跟進(jìn)的。剛接手這個(gè)詢盤時(shí)，我其實(shí)基本都不懂，對(duì)檢測(cè)內(nèi)容也不了解。通過(guò)劉部長(zhǎng)這邊得知了客戶的一些需求，客戶這個(gè)玻璃棧道差不多是25米到30米這個(gè)樣子，具體結(jié)構(gòu)只有客戶發(fā)的兩張照片，其實(shí)看不出來(lái)是什么結(jié)構(gòu)，也不知道現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境是否便于檢測(cè)工作的實(shí)施，客戶圖紙也確認(rèn)沒有了，客戶只是說(shuō)需要報(bào)告給文旅局報(bào)備。價(jià)格方面我也不知道怎么報(bào)，后來(lái)通過(guò)劉部長(zhǎng)這邊和各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，最終確認(rèn)了報(bào)價(jià)。我也沒有什么猶豫就把價(jià)格報(bào)給了客戶，沒有任何意外，客戶聽到我的報(bào)價(jià)就說(shuō)貴了。其實(shí)我也不知道行業(yè)報(bào)價(jià)到底多少合適，因?yàn)楹臀乙郧暗匿N售報(bào)價(jià)還是有很大區(qū)別的，我們以前銷售的都是物品都是可以精確成本的，基本行業(yè)都是加多少毛利都是固定的。但是對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的報(bào)價(jià)，我心里也沒底。后來(lái)我就找劉部長(zhǎng)了解到了具體的檢測(cè)內(nèi)容和檢測(cè)的難度，并且劉部長(zhǎng)找其他部門為我要來(lái)了其它部門做的玻璃棧道項(xiàng)目作為參考。這些都為我后面和客戶溝通奠定了基礎(chǔ)。于是通過(guò)和這個(gè)客戶進(jìn)兩周的溝通，客戶還是比較認(rèn)可我們鈞測(cè)的，所以客戶就力薦我們公司，現(xiàn)在基本已經(jīng)確定由我們來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的溝通過(guò)程中，自己部門的同事和其它部門的同事都給予了我很大的幫助，雖然項(xiàng)目不大，但是我遇到不懂得問(wèn)題，同事們都很耐心指導(dǎo)我，這讓我更堅(jiān)定了對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的信念。

　　回想這一個(gè)月在鈞測(cè)工作學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了許許多多讓我感覺比較充實(shí)的知識(shí)，掌握了更多的學(xué)習(xí)的方法，但這都是與大家息息相關(guān)的，離不開帶教老師的教導(dǎo)和同事之間的幫助，也在此非常感謝大家熱心幫助?！肮ど朴魇拢叵壤淦鳌?。我也要時(shí)刻保持好的心理和端莊學(xué)習(xí)的態(tài)度，并總結(jié)更好的學(xué)習(xí)方法，好的學(xué)習(xí)方法不僅是自己當(dāng)下一筆無(wú)形的財(cái)富，也是在不久的將來(lái)，在工作當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)的一把利器。