居家辦公前，也想過(guò)要通過(guò)投標(biāo)拓展部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)。但是當(dāng)時(shí)對(duì)如何做投標(biāo)一無(wú)所知，而盲投的標(biāo)值不值得去做眾說(shuō)紛紜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，中標(biāo)幾率低，在沒(méi)有到無(wú)路可走的時(shí)候，所以一直也沒(méi)下定決心去做。

　　居家辦公后，生產(chǎn)部門(mén)都斷糧了，寫(xiě)報(bào)告本身也不是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，所以生產(chǎn)這塊我就決定停掉，專(zhuān)心只做營(yíng)銷(xiāo)。而營(yíng)銷(xiāo)能做的，能立刻出成果的，只有投標(biāo)。所以就開(kāi)始重點(diǎn)學(xué)習(xí)這塊。通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)我們的投標(biāo)管理已經(jīng)非常成熟。

　　1、《投標(biāo)培訓(xùn)》——整理得很好，分別對(duì)尋標(biāo)、投標(biāo)策劃會(huì)、投標(biāo)這三個(gè)階段的要點(diǎn)做了細(xì)則的講解。

　　2、《投標(biāo)策劃會(huì)重點(diǎn)》——對(duì)投標(biāo)策劃會(huì)需要明確的內(nèi)容做了標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，資質(zhì)要求、投標(biāo)主體、開(kāi)標(biāo)時(shí)間、項(xiàng)目概況、評(píng)標(biāo)方式、市場(chǎng)調(diào)研、投標(biāo)策略、人員和時(shí)間安排、響應(yīng)文件提交方式。讓沒(méi)有投過(guò)標(biāo)的人，立刻就能上手。

　　3、《鈞測(cè)投標(biāo)平臺(tái)》——注冊(cè)平臺(tái)有很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，我們現(xiàn)在拿來(lái)直接用，等于是站在巨人的肩上，路已經(jīng)有人替我們鋪好了。剩下就是用心去找合適的標(biāo)，找到好標(biāo)就是成功的一半。

　　最初的幾周，我每天都會(huì)花4-5個(gè)小時(shí)去網(wǎng)上尋標(biāo)，研判是否合適，尋找各種資源支撐，組織籌劃，編寫(xiě)標(biāo)書(shū)等。雖然這些工作比較繁雜，但是我屬于那種坐得住的人，往往也樂(lè)在其中。

　　淄博熱電廠3-6號(hào)機(jī)組除塵器等設(shè)備可靠性鑒定的中標(biāo)其實(shí)也頗為曲折。這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)截止時(shí)間4月20日，服務(wù)開(kāi)始時(shí)間4月30日。但是報(bào)價(jià)后一直沒(méi)有消息，預(yù)留的電話一個(gè)也打不通，過(guò)了4月30日之后，我一度已經(jīng)放棄希望了，以為這個(gè)項(xiàng)目肯定沒(méi)中。

　　以前對(duì)“機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人”這句話，也就得當(dāng)句普通的心靈雞湯聽(tīng)一聽(tīng)。但是通過(guò)最近幾個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一次偶然的成功，確實(shí)是有很多必然的因素在里面。

　　我作為一個(gè)投標(biāo)的新人，能快速的進(jìn)入狀態(tài)，離不開(kāi)公司完備的投標(biāo)管理制度和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　我能成功避開(kāi)投標(biāo)過(guò)程中的有些坑，中標(biāo)后能很好的安排好后續(xù)各項(xiàng)事宜，這得益于我比他們有更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　機(jī)會(huì)就在手邊。