通過投標群發(fā)的楊浦公司接二連三中標的喜慶消息讓人覺得這是一個團結(jié)的團隊，在和楊浦公司同事的交流中使我的印象最深的是楊浦公司之所以能夠取得好的成績，綜合分析所離不開的兩個原因，一方面是領(lǐng)導(dǎo)層大力支持營銷人員主動參與投標，另一方面作為營銷人員總是很積極的維護老客戶和渠道拜訪落實的面面俱到。

　　陽春三月，春暖花開。經(jīng)過年初大環(huán)境的影響，西安公司營銷成單額不是很理想，為了緊跟優(yōu)秀的區(qū)域公司和總部的腳步，更好的實現(xiàn)公司年度營銷八百萬的總目標。領(lǐng)導(dǎo)層為了將西安分公司致力于打造一支更努力、更勤奮、更堅韌、更有狠勁、更加細致的“狼性”營銷團隊，為了使讓營銷人員要調(diào)整好狀態(tài)，富有活力的去跟單，特提出啟動西北狼計劃，總結(jié)如下：

　　1、狼最大的特點：從不報怨、從不悲哀，只知道自己想要什么，不知道什么是失敗，只知道一次一次的全力以赴。每個營銷人員應(yīng)當熟悉檢測領(lǐng)域有自己的見解，閑暇時間多充裕自己的知識，待到客戶交流的時候也會顯得更專業(yè)。

　　2、永不言?。豪窃讷C取的時候,常常會遇到獵物的拼死抵抗,一些大型獵物有時還會傷及自身。相對于投標而言，盡管近期投標市場近期低價市場競爭力很大，但只要鎖定目標,分析對手和當?shù)厥袌?，知己知彼百?zhàn)不殆。

　　3、充分挖掘自身潛能—狼知道自己的全部優(yōu)點和弱點,也知道獵物的每一個特征和習(xí)慣。對于營銷人員應(yīng)該各司其職，對于自己的長處,面對不同的營銷角度,采取不同的策略，充分挖掘自身的潛能。

　　4、主動出擊：物競天擇,適者生存。多出去結(jié)交人脈,為了在殘酷的檢測市場中生存,不抱著株待兔的信念,而是認真主動地觀察和尋找合適的當?shù)丶庸淘O(shè)計院和勘察單位,主動出擊并建立良好的合作關(guān)系。

　　西北狼代表了大西北，是大西北的象征深藏著西北人深深地感情，是西北人在外闖蕩的精神，蘊藏了豐富的西北文化，想必西安公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下定能馳騁疆場，在西北的每一寸角落上留下鈞測之名。