一、上半年工作

1.成單情況

2021年上半年共完成38個項目，完成全年產(chǎn)值的40.9%。其中網(wǎng)絡(luò)推廣情況、招投標(biāo)工作、備案工作等有序進(jìn)行。

2.渠道工作  1）相關(guān)合作伙伴拜訪   在總部的支持下，合作伙伴的合作程度更加緊密，為南京公司后期的工作做了充分的鋪墊。  2）相關(guān)同行拜訪   一同維護(hù)南京房屋鑒定市場，先后拜訪了眾多同行單位，達(dá)成了良好的合作和良性競爭關(guān)系。  3）潛在客戶挖掘   針對南京相關(guān)的加固單位、設(shè)計單位、消防單位等進(jìn)行了電話溝通和拜訪，初步達(dá)成合作。  4）積極參與項目   通過招投標(biāo)和簡單項目的合作，認(rèn)識更多的同行和合作伙伴，讓我們的客戶資源更加豐富。
3.區(qū)域布局   合肥、揚(yáng)州、無錫、泰州  4. 營銷典型案例 ①江蘇交通控股現(xiàn)代路橋入庫 ②立柱埋深檢測 ③水游城穹頂和連廊檢測

二、工作中的亮點  1、大家很多都是新員工，但都很快的融入，主動完成工作；  2、擁有團(tuán)結(jié)合作的精神，再難的項目，大家都一起上，快速解決問題。

三、工作中的不足  1、南京公司屬地化辦公時間比較短，很多管理工作還不到位，后期會逐步完善；  2、網(wǎng)路推廣詢單轉(zhuǎn)化率不高，后期要優(yōu)化詢單轉(zhuǎn)化率；  3、技術(shù)人員檢測經(jīng)驗不足，后續(xù)還要不斷提升。

四、下半年計劃  1.突破指標(biāo)；  2.措施；  1）網(wǎng)絡(luò)推廣加大力度   由倪工和劉工兩位專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員，雙劍合璧，除了在房屋鑒定領(lǐng)域網(wǎng)站的不斷探索和優(yōu)化，還進(jìn)一步在區(qū)域布局上和橋梁、加固設(shè)計和施工多個領(lǐng)域不斷優(yōu)化和加大力度，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的目的。 2）招投標(biāo)工作    隨著袁工對招投標(biāo)工作的不斷熟練，慢慢從南京區(qū)域的投標(biāo)工作，向周邊區(qū)域區(qū)域和省份輻射。 3）區(qū)域備案  加快江蘇及相關(guān)區(qū)域內(nèi)備案工作，定期走訪和聯(lián)系相關(guān)管理部門，絕不放過每一次備案的機(jī)會。 4）深化區(qū)域市場  跟每個區(qū)域當(dāng)?shù)氐募庸虇挝弧⒃O(shè)計院、測繪公司等單位建立良好的關(guān)系，互相支持。

4．生產(chǎn)保證  1）技術(shù)能力不斷提升  根據(jù)規(guī)范、當(dāng)?shù)毓芾聿块T及公司的技術(shù)要求，不斷提升技術(shù)能力，多做各種類型的檢測鑒定，掌握實戰(zhàn)經(jīng)驗和技能。 2）技術(shù)團(tuán)隊建立  項目負(fù)責(zé)人和現(xiàn)場檢測工程師組合搭配能力不斷提升，達(dá)到高效的檢測和報告出具能力，現(xiàn)在這個市場，報告的出具速度，才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。 3）跟總部做好銜接  做好跟余總、張博和李工的指導(dǎo)工作，跟工管部及總公司的管理工作，只有在公司的有力支持和幫助下，南京公司的生產(chǎn)工作才能有序進(jìn)行。 4）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神  重要項目，難的項目，大家都要齊心協(xié)力，互幫互助，共同想辦法完成。

五、總結(jié)  在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，南京公司現(xiàn)階段的工作才能順利開展。在后期工作中，我們要砥礪前行、一往直前、奮起直追，大家也要在工作中不斷的磨練自己，只有團(tuán)結(jié)起來，互幫互助，共同進(jìn)取，各種困難才能迎刃而解。我相信，在公司的指導(dǎo)和幫助下，在大家的團(tuán)結(jié)拼搏下，南京公司終將在年終的時候，為總公司交出一個圓滿的答卷。