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鈞測丨唯業(yè)績論、低價橫道

作者：鈞測檢測　發(fā)布日期：　瀏覽次數(shù)：
在2020年公司營銷、管理系統(tǒng)管理評審上，大家對平時出現(xiàn)一些問題漏洞紛紛剖析，由我來對“唯業(yè)績論、低價橫道”從自己的角度簡述下。
從年初的疫情過后，營銷系統(tǒng)沒有因疫情的因素而減少項(xiàng)目的成單，成單的項(xiàng)目較比去年總量反而只增不減，對于生產(chǎn)系統(tǒng)消化報告也是有利有弊，利的是項(xiàng)目多業(yè)績高，弊的是大量的項(xiàng)目工期緊、人員少。大量成單帶來巨額業(yè)績也有存在一些不足之處，吃相有些囫圇吞棗。
存在有些項(xiàng)目從表面上去看項(xiàng)目金額、體量非常大，但實(shí)際中間經(jīng)過好幾道中間人，可能是合作伙伴介紹來的，中間營銷費(fèi)等其他大額費(fèi)用一去除后實(shí)際的利潤卻并不高，泡沫橫飛。還存在有一些抗震鑒定項(xiàng)目，總合同金額卻不超3萬元，項(xiàng)目難度高、實(shí)施人員成本比例大、有需要建模等，費(fèi)人力費(fèi)時間，縱然有些項(xiàng)目是合作伙伴、領(lǐng)導(dǎo)接到便于為后期的合作而進(jìn)行，這類項(xiàng)目過多會讓生產(chǎn)系統(tǒng)的工程師們積極性低，越來越忙碌的生產(chǎn)情況下也是呼吁大家減少此類項(xiàng)目的公司內(nèi)部消化，可以走分包等其他方式消化。
建議后期這邊給到客戶報價也是要堅守我們的價格體系，有些項(xiàng)目金額過于低、沒有可持續(xù)性的可以適當(dāng)?shù)姆朗?、有些?xiàng)目詢盤的是中間人在我們價格上報價太高遠(yuǎn)超市場價格涉及到可能受舉報風(fēng)險過大我們也可以對此類項(xiàng)目有所過濾，優(yōu)質(zhì)良好持續(xù)的項(xiàng)目內(nèi)部消化，其余的可以盡量分出去營銷人員做項(xiàng)目的把控。
后期也是盡量從營銷人員的角度去為工程師做思考，互相配合互幫互助，營銷生產(chǎn)也是公司的”AB角“。
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