此次從項(xiàng)目開始到最終成單歷時(shí)兩月有余，其中甘苦自在心田，總結(jié)下來(lái)以下幾點(diǎn)是此次項(xiàng)目的注重點(diǎn)和收獲。

　　1.二次營(yíng)銷的重要性

　　武漢公司在去年是做過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的，一回生，二回熟。只有在第一次接觸項(xiàng)目時(shí)給業(yè)主留有好印象，保證工作效率和工作質(zhì)量，才會(huì)有第二次機(jī)會(huì)。只有這樣業(yè)主后續(xù)有需求的時(shí)候才會(huì)想起聯(lián)系我們，如果做得好，部分業(yè)主可能會(huì)只聯(lián)系我們一家，直接談項(xiàng)目。

　　2.去現(xiàn)場(chǎng)踏勘

　　在了解到業(yè)主需求之后，公司組織人員去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，兩人出行比較合適，技術(shù)人員和營(yíng)銷人員各一名，在現(xiàn)場(chǎng)可以解答業(yè)主的一些疑問(wèn)，也為后續(xù)的項(xiàng)目進(jìn)展埋下伏筆，同時(shí)也可以讓營(yíng)銷人員了解到更多專業(yè)知識(shí)。

　　3.出具相應(yīng)的報(bào)價(jià)和方案

　　現(xiàn)場(chǎng)踏勘后，出具相應(yīng)的報(bào)價(jià)單，并給出檢測(cè)方案，可以讓業(yè)主知道項(xiàng)目難易程度和報(bào)價(jià)，并附加上公司相關(guān)資質(zhì)，同時(shí)也可以展現(xiàn)出我們的專業(yè)性，報(bào)價(jià)單中最好再附帶幾張現(xiàn)場(chǎng)踏勘的照片。

　　4.做好溝通協(xié)調(diào)工作

　　待項(xiàng)目基本談妥之后，需要進(jìn)行一個(gè)詢比價(jià)，這時(shí)要確定好時(shí)間和報(bào)名條件，確保順利參與并中標(biāo)。

　　5.為本地市場(chǎng)深拓埋下基礎(chǔ)

　　武漢公司想要深入本地市場(chǎng)，是需要靠不斷積累和合作成長(zhǎng)起來(lái)的，一個(gè)接一個(gè)的做好本地企業(yè)的項(xiàng)目，才能在本地市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟，同時(shí)提高公司知名度。